Cos’è l’home staging.
L’home staging è, letteralmente, la “messa in scena” di un immobile. Serve a mettere in evidenza i suoi punti di forza e a nascondere le sue debolezze di fronte a un potenziale compratore. Ad aumentare il suo valore percepito.
Mettiamo che tu debba vendere un bilocale di 30 metri quadri al piano terra. Un intervento di home staging ti aiuterà a farlo sembrare più grande e luminoso. Così riuscirai a venderlo prima, e senza dover negoziare il prezzo.
Chi può aiutarti a farlo? L’home stager, un professionista che unisce competenze di interior design e marketing immobiliare.
Infatti, anche se a prima vista architetto d’interni e home stager possono sembrare la stessa cosa, in realtà sono ben diversi. Tutti e due risistemano, progettano e arredano spazi immobiliari. Ma mentre l’architetto progetta per un cliente che conosce, l’home stager progetta per l’acquirente potenziale.
L’interior designer lavora fianco a fianco con chi già possiede una casa e vuole renderla accogliente, vivibile e piacevole per sé stesso. Invece l’home stager progetta e allestisce la casa dei sogni per il possibile cliente.
Quindi, un bravo home stager:
- studia il mercato immobiliare e il target di riferimento (le sue esigenze, le sue necessità, i suoi gusti)
- tiene conto della zona in cui si trova l’immobile e del suo valore
- limita il tempo in cui l’immobile non è sul mercato, per iniziare la vendita il prima possibile
- rispetta il budget, che dev’essere in linea con il valore dell’intera operazione immobiliare.
Vendita, Marketing Immobiliare e Rendite: L’unico corso in Italia che ti insegna le tecniche avanzate per ridurre drasticamente i tempi di vendita di un immobile, chiudere le trattative al TUO prezzo (e non a quello del compratore)
Come funziona l’home staging
Ogni intervento di home staging ha diverse fasi:
- analisi e progettazione
- home staging virtuale
- home staging fisico
Le due fasi più importanti per un imprenditore immobiliare sono le prime due. Tanto che, se sono fatte bene, spesso rendono inutile l’ultima.
Vediamole una per una.
I clienti comprano casa sull’onda dell’emozione, e l’home staging serve proprio a questo. A far provare emozioni positive ai possibili acquirenti, che quindi comprano prima e senza tirare sul prezzo.